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Présences Grenoble
Commerce — Le 12 avril 2018

Initio-Shop se positionne sur le conseil et la flexibilité

Comment assurer tant le rôle de centrale d’achat que celui de distributeur occasionnel auprès de grands groupes et de PME ? C’est le défi lancé il y a deux ans par le spécialiste échirollois de la vente d’équipements et de consommables industriels.

Thierry Coillard, président, et son fils Bastien Coillard, directeur export © E. Tolwinska

En 2016, Bastien Coillard et trois autres anciens cadres de Minaservices se rejoignent autour du même constat : sur le marché des équipements et consommables industriels, la flexibilité constitue la zone de force du distributeur. Spécialisée dans ce secteur d’activité, Initio-Shop est créée en juillet de la même année.

La société capitalise sur l’expertise de ses quatre fondateurs, notamment sur leur connaissance des fournisseurs, pour garantir compétitivité des articles et équilibre des prix. “Notre site marchand a été conçu dès le départ comme l’outil d’exposition et de démonstration de nos produits, essentiel à un développement rapide. Notre volonté de présenter un catalogue étendu – plus de 4 000 produits ! – à un large panel d’entreprises, quel que soit leur secteur d’activité, a aussi influencé notre modèle.”

Un partenariat exclusif avec Air Sciences

Depuis fin 2017, Initio-Shop distribue une gamme de hottes de chimie issue de la production du leader américain Air Sciences (Fort Myers, Floride). Elles ont non seulement permis au distributeur d’asseoir sa légitimité auprès de nombreux clients sur les marchés du médical, de la recherche et des biosciences, mais aussi de compléter son catalogue avec une marque renommée et de confirmer son potentiel à l’export. “Nous sommes d’ores et déjà présents en Afrique francophone, en Suisse et en Belgique, poursuit Bastien Coillard. Et nous prévoyons d’atteindre un million d’euros de commande pour ces hottes de laboratoire en 2018.”
R. Barbier

Infos clés

  • Vente de mobiliers, hottes, ventilations, éviers-robinetterie, et de matériels de maintenance, contrôle de fluides, d’outils et EPI.
  • Échirolles
  • Centre de logistique à Saint-Égrève
  • 4 personnes

A savoir

  • Notre force, c’est le bien-fondé de nos prix au même titre que la réactivité : nous ambitionnons de faire gagner de l’agent à nos clients sur leurs achats.

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